Was macht gute Beweise für ein Weißbuch

Sie wissen, dass Sie überzeugende Beweise für Ihr weißes Papier benötigen. Aber was genau bedeutet es aussehen? B2B-Marketing kann ein wenig strenger als die College Englisch Aufsätze können Sie sich nach wrote-, können Millionen von Dollar auf dem Spiel.

Verwenden Sie unbestreitbare Tatsachen in Ihrem Whitepaper

Eine Tatsache ist eine konkrete und überprüfbare Realität, wie zu einer Stellungnahme, Theorie gegenüber, oder Anspruch. Denken Sie an eine Tatsache als etwas andere Anwalt vorschreiben würde. Wissen, wie man den Unterschied zu erkennen. Zu viele Geschäftsleute versuchen vage Ansprüche als Tatsachen weg zu führen.

Die einfachste Angebot sachlich zu diskutieren, ist ein Stück Hardware, die Sie können, berühren, und messen zu sehen. Software ist schwieriger, weil Sie sehen nur die Ergebnisse der Code ausgeführt wird, die nur als elektronische Bits vorhanden ist, nicht als ein greifbares Objekt. Und ein Dienst oder Prozess ist das härteste sachlich zu beschreiben, weil es konzeptionell ist und variiert oft ein wenig jedesmal, wenn es geliefert wird.

Einige der unbestreitbaren Fakten, die Sie in einem White Paper sind die folgenden verwenden:

  • Die tatsächliche Größe, Gewicht oder physikalischen Eigenschaften des Produkts

  • Liste der Komponenten oder Module in dem Produkt

  • Die Stufen oder Schritte in der Verwendung des Produkts

  • Patente oder gewährt Marken für das Unternehmen für das Produkt

  • Standards oder Zertifizierungen für das Produkt oder Unternehmen gewährt, wie CE, CSA, Energy Star, ISO, NOM, UL, und so weiter

Verwenden Sie rock-solid Zahlen in Ihrem Whitepaper

Per Definition scheinen Zahlen genauer, wissenschaftliche und überzeugender als Worte, die immer ein wenig unscharf und untereinander austauschbar sind. Also, welche Art von Zahlen können Sie in einem weißen Papier verwenden? Um zu beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie die besten Statistiken aus einwandfreien Quellen finden. Dann wird für einen Reality-Check, versuchen, jeden Notfall von einer zweiten Quelle zu bestätigen.

Zum Beispiel, wenn eine Quelle sagt ein Markt 3000000000 $ pro Jahr wert, aber ein anderer sagt $ 3.000.000, haben Sie einige Arbeit zu tun. Tauchen Sie ein in, wie beide Quellen bemessen, um den Markt, was sie enthalten und ausgeschlossen, und ihre Methoden. Wenn Sie den Unterschied nicht lösen können oder eine andere Schätzung finden, berücksichtigen, die als eine Reihe von Gutachten abgibt.

In gewisser Weise sind die Zahlen, die Sie verwenden ein wenig durch die Geschmack von weißem Papier verschrieben Sie erforschen. Zum Beispiel in einem Backgrounder, können Sie über die Zahlen sprechen mit dem Angebot, wie die folgenden zu tun:

  • Benchmark-Scores oder Testergebnisse des Produkts

  • Die Linien der Codes in der Software

  • Meilen von Verkabelung in jedem System

  • Anzahl der Merkmale oder Funktionen zur Verfügung gestellt

  • Person-Jahre dauerte, um es zu schaffen (aber nicht übertreiben!)

  • Insgesamt installierte Basis, die Gesamtzahl der Nutzer

  • Jahre getestet, Jahre auf dem Markt

In einer nummerierten Liste, haben Sie bereits eine Reihe von Zahlen, eine für jeden Hauptpunkt Ihrer Diskussion. Sie nicht, dass Geschmack mit vielen anderen Zahlen verunstalteten, oder Sie werden feststellen, dass Auswirkungen langweilig. Auf eine seltsame Weise, gibt die Macht der Zahlen, die Punkte in einer nummerierten Liste mehr Gravität, auch wenn der ganze Ton des Stückes ist tongue-in-cheek.

In einem Problem / Lösung weißes Papier, Zahlen, den Umfang der branchenweiten Problem zu zeigen. Wie viel Geld wird es ausgegeben kämpfen jedes Jahr? Wie viel Gewinn ist es aus der Industrie ablaufen? Schätzen Sie die Ergebnisse aus jeder bestehenden Lösung und zeigen, warum das nicht genug ist. Und dann einige mächtige Zahlen geben zu beweisen, dass Ihre neue Angebot, das Problem in einem größeren Weise angreift als alles andere.

Hier finden Sie einige glaubhafte Zahlen darüber, wie viel besser Ihre neue Lösung funktioniert, wie, wie viel Zeit und Geld spart, wie viel mehr Umsatz und Gewinn erzeugt sie, wie viel länger es dauert, oder jede andere Zahlen, die Sie rechtfertigen können.

Denken Sie daran, Prozentsätze sind besonders heikel. Ein Prozentsatz ist nicht mehr als ein Vergleich zwischen zwei anderen Zahlen.

Verwenden Sie Preise, Auszeichnungen und Anerkennungen in Ihrem Whitepaper

Auch wenn Preise, Auszeichnungen und Anerkennungen auf Meinungen basieren, zumindest diese Meinungen alle von Dritten stammen, so steigern sie immer noch eine Glaubwürdigkeit der B2B-Anbieter. Und wenn Ihr Angebot jemals ein Branchenpreis gewinnt, wird in einem Zeitschriftenartikel oder Rezensionen, oder wird in einem Analystenbericht enthalten sind, die auch für etwas zählt.

Vor allem, wenn Sie Kunden haben, die Fans schwärmen, können Sie einen kurzen Zeugnis oder Fallstudie in Ihrem weißen Papers- integrieren sicherlich diese Art einer Stellungnahme würde gut in eine backgrounder passen.

Jede dieser Quellen fallen in diese Kategorie von Drittanbieter-Meinungen:

  • Analystenberichte

  • Auszeichnungen Best-of, Editors Choice

  • Kundenempfehlung

  • Positive Kommentare von Experten

  • Liste der Top-100-Unternehmen

  • Bewertungen oder Dritter Vermerke

Verwenden Sie unangreifbar Logik in Ihrem Whitepaper

Diese Kategorie ist nicht wirklich evidenz es ist ein logisches Argument oder rhetorische Mittel. Wenn Sie nicht etwas Anspruch eine oder andere Weise mit Fakten, Zahlen oder sogar Meinungen beweisen, müssen Sie auf Rhetorik zurückgreifen. Sie können während Ihres gesamten weißes Papier nicht tun dies, obwohl, weil das bedeutet, dass Sie keine leistungsstärkere Beweise zu liefern.

Aber wenn der Rest des Papiers ist gut gesichert, und was Sie auf einen Punkt sagen oder eine andere ist nachdenklich und sinnvoll, werden die meisten Leser geben Sie den Punkt. Stellen Sie sicher, dass Ihr Argument wie der ganze Rest der Beweis ist: hart, fest und frei von irgendwelchen offensichtlichen Mängel.

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