Erstellen Sie einen einzigartigen Wertbeitrag
Sie brauchen nicht ein einzigartiges Angebot, um ein Geschäftsmodell zu haben. Wenn Sie jedoch das erfolgreichste Modell möglich haben wollen, wollen Sie Kunden etwas zu bieten sie nicht woanders bekommen.
Diese Eindeutigkeit kann nur eine Sache, wie beispielsweise die einzige Tankstelle auf einer bestimmten Ecke sein, oder es kann eine Kombination von Produkt- und Dienstleistungsmerkmale, wie sie in einem Lexus Automobil sein. Alle Unterschiede Ihres Angebots im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern Equate zu Ihrem einzigartigen Wertbeitrag.
Fast jeder Markt mit einer Fülle von Angeboten und Wettbewerb gedrängt, doch viele dieser Märkte haben ein Unternehmen, das dominiert. Wie steigen diese Unternehmen über so viel Konkurrenz und tun profitabel es?
Diese Stern Unternehmen - wie Apple, Virgin Airways, Amazon, Discovery Networks und Priceline - haben einen großen Marktanteil erobert, indem sie Kunden etwas, das sie nicht einfach irgendwo anders kaufen können. Traditionell wählen Kunden nicht nur diese differenzierte Angebote über denen der Wettbewerber, sondern auch einen höheren Preis dafür zu zahlen.
Beispiele für differenzierte Angebote umfassen die folgenden:
Morton Salt durch Tradition, Reputation und Marke differenziert. Morton war das erste Unternehmen, Salz in praktisch zylindrischen Behältern sowie die erste, hinzufügen Jod zu Salz zu bieten. Dieser Zusatz scheinen kann nicht wie eine große Sache, aber es löste eine nationale Gesundheitskrise. Schilddrüsen-bezogene Wucherungen genannt Kröpfe waren an der Tagesordnung, und geringe Mengen an Jod in der Nahrung verhindert sie.
Morton eine dominierende Marktanteil in den 1920er Jahren und hält es immer noch. Noch wichtiger ist, verkauft diese marktführende Marke für zwei bis drei Mal mehr als generische Salz, das nahezu identisch ist.
Sony-Fernseher verkaufen für fast die günstigsten Marken auf dem Markt verdoppeln. Sonys Ruf für Qualität und innovative Features ermöglicht es dem Unternehmen einen großen Marktanteil und Premium-Preise zu befehlen.
Disney Themenparks sind 95 Prozent der gleiche wie Hunderte von anderen Themenparks. Alle Themenparks haben Karnevalsfahrten, Maskottchen-Lettern, Shows, miserables Essen und erstklassige Fahrten / Attraktionen. Dennoch kann Disneyland 25 Prozent mehr für die Zulassung Befehl als Six Flags Magic Mountain, die sich direkt auf der Straße ist.
Disneyland zog 16.140.000 Gönner im Jahr 2011 im Vergleich zu Magic Mountain von 2,7 Millionen. Das letzte 5 Prozent Unterschied - unvergesslichen Filmfiguren, magische Atmosphäre, saubere Parks, einwandfreien Service-Levels und eine Unternehmenskultur auf unvergessliche Erfahrungen der Kunden gebaut - Angelegenheiten!
Toyota Prius nicht das erste Hybrid-Auto war. Ob Sie es glauben oder nicht, Hybridfahrzeuge vorge Zeitpunkt die meisten Verbrennungsfahrzeuge und zur Verfügung standen so früh wie 1870. Der Prius nicht der erste Hybrid in den USA verfügbar war (obwohl es das erste Hybrid in Japan erhältlich war). In den USA wurde der Honda Insight ein Jahr früher als der Prius veröffentlicht und bekam 10 mpg bessere Kilometerleistung.
Der Prius war jedoch eher wie ein # 147-real Auto # 148- und nicht wie ein Elektroauto versucht, ein echtes Auto zu sein. Weil Käufer konnten umweltbewusst sein und haben ein Fahrzeug, das wie jedes andere Auto funktionierte sie besessen hatte, war es ein großer Hit.
Priceline.com'S Name-your-own-Preissystem ist so einzigartig, es patentiert ist. Weitere Reise-Websites einfach Aggregat Hotel- und Airline-Angebote und die Ergebnisse an die Kunden anzuzeigen. Priceline blätterte effektiv die Rolle der Käufer und Verkäufer. Wenn Kunden auf anderen Seiten sind, ihre Option ist # 147-hier ist die preis- nehmen es oder lass es # 148.
Priceline bietet die Möglichkeit, die Käufer den Preis, den sie bereit sind, zu nennen zu zahlen, und das Hotel oder Fluggesellschaft hat das Recht, es zu nehmen oder lassen Sie es. Dieser Ansatz kann in einer Win-Win-Ergebnis, in dem der Käufer sehr viel bekommt und das Hotel oder Fluggesellschaft bekommt zumindest etwas Geld für einen ansonsten leeren Sitz oder Hotelzimmer.
Anders ist fast immer besser als besser.
Differenzierung kommt aus einzigartigen Produkteigenschaften. Gute Nachrichten! Fast alles kann eindeutig sein. Beispiele für Einzigartigkeit umfassen diese Faktoren:
Bequemlichkeit: Denken Sie Ecklage, Eingang / Ausgang und online.
Emotions das Produkt ruft: ATT Call-Home-Kampagne oder Newmans Own spendet Gewinne für wohltätige Zwecke.
Sachverstand: Dieser Faktor ist besonders wichtig für Ärzte und Rechtsanwälte.
Höhere Qualität: Toyota und Panera Bread bieten eine höhere Qualität als ihre Konkurrenten.
Länger anhaltende: Maytag Waschmaschine und Steinway-Flügel unterscheiden sich auf diese Weise.
One-Stop-Shop / Integration: Meijer und Amazon führte der Weg in dieser Kategorie.
Physischer Standort: Corner Lose sind so wichtig, dass Walgreen das Geschäftsmodell, dass das Unternehmen schaffte es sogar Teil des Slogans.
Preise: Dollar Stores und Big Lots bieten günstige Preise.
Product-Attribut: Zahnpasta mit Backpulver ist ein Beispiel.
Rahmen: Nicht viele Unternehmen können Wolkenkratzern oder Raumfähren bauen.
Bedienung: Nordstrom bietet außergewöhnlichen Service.
Geschwindigkeit: Domino und Jimmy Johns schnell liefern.