Wie Sie Ihre OR & B Innovative Präsentation zu geben
Wie jede andere Präsentation, mit Ihrer innovativen Präsentation möchten Sie über die aktuelle Situation (oder ein Problem) und die Ergebnisse und Vorteile, die Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu sprechen bringen kann. Während der Präsentation, verweben Sie diese beiden Positionen - Gegenwart und Zukunft - mit den anderen Komponenten eines Möglichkeiten, Ergebnisse und Leistungen (ORB) Präsentation, die etwa wie folgt aussieht:
Zusammenfassung: Sprechen Sie mit dem High-Level-Anliegen des Publikums, sowohl die gegenwärtige Situation Adressierung und wo Ihr Produkt oder eine Dienstleistung wird sie nehmen. Wenn es für den potenziellen Kunden geht gut sind, ergänzen sie und erklären, wie die Dinge noch besser sein könnte. Wenn es stattdessen spezifische Probleme sind, erkennen sie, und dann beschreiben, wie sich die Situation mit Ihrem Produkt oder Service behoben werden würde.
Momentane Situation: Gehen Sie in die Details der Situation des potenziellen Kunden. Sie weiß, was ihre Situation ist, aber dies ist eine Gelegenheit für Sie, Ihr Verständnis der Tatsachen zu demonstrieren und Empathie für ihre Position zum Ausdruck bringen. Geben Sie reichlich Platz für das Publikum hinzufügen Details zu dem, was Sie bereits wissen, oder zu bestätigen, was Sie sagen.
Vorschlag: Sprechen Sie über die konkreten Ergebnisse und Vorteile, die der potenzielle Kunde wird wahrnehmen, wenn Ihr Angebot angenommen wird. Zum Beispiel, wenn Sie eine Social-Media-Management-Service bieten, könnte das Ergebnis 5000 qualifizierte Anhänger in zwei Monaten wieder erreicht und der Nutzen größer ist Markenbekanntheit.
Verwenden Sie Beispiele von anderen Kunden in der gleichen Branche oder in einem Unternehmen von ähnlicher Größe wie die Wirksamkeit des Produkts oder der Dienstleistung zu bezeugen.
Finanz Beweis: Alle Unternehmen, von einem Einzelunternehmen zu einem Fortune-50-Korporation, gemeinnützige oder öffentlich gehandelt werden, haben ihre finanzielle Situation an der Spitze der Liste der Entscheidungskriterien für einen neuen Kauf oder Partnerschaft. Sie müssen Beweise für den Wert zu geben und Return on Investment (ROI), die Ihr Produkt oder eine Dienstleistung erzeugt.
Manchmal ist es ein rein monetären Wert, zu anderen Zeiten, vor allem in den Kosten-Center-Betrieb (im Gegensatz zum Profit-Center-Operationen) wie Personal oder Einrichtungen, zeigt der Wert der Mitarbeiterzufriedenheit oder Auswirkungen auf die Umwelt auf.
Haben Ihre Forschung vor der Sitzung. Wenn das Unternehmen Sie nähern öffentlich ist, können Sie den Geschäftsbericht zugreifen und auf historischen Daten schauen, um eine Analyse erstellen, die Ihr Verständnis für die Situation unterstützt dann auf diese Daten Ihre Ergebnisse gelten.
Ansonsten mit Industrieverbänden zu überprüfen, das Bureau of Labor Statistics, und anderen Gremien, die Forschung zu tun. Web durchsuchen, um zu sehen, ob eine unabhängige Forschungsunternehmen Berichte oder Informationen hat, die Ihnen helfen, Ihren Fall bauen.
Schlussfolgerung: Obwohl jeder im Raum weiß, du bist ein Kunde, Partner oder Finanzierung zu erwerben, müssen Sie einen bestimmten Aufruf zum Handeln angeben. Aussagen wie # 147 Sind wir uns einig, dass # 133- # 148- oder # 147-Id gerne einen Vertrag zu unterzeichnen, mit Ihnen heute # 148- oder # 147-Wann werden Sie präsentieren diese an die Exekutive Entscheidungsträger? # 148- Offensichtlich geben Sie Ihre als auch nächste Aktion.
Wählen Sie die Medien, die für Ihre Feld und Gruppengröße arbeitet - eine traditionelle Diashow oft ist nicht der beste Weg, um Ihre Lösung zu markieren. Anstatt Ihre Visuals Projizieren, sie auf einem Laptop-Bildschirm oder einer Tablette auf einem Ständer aufgestützt zeigt kann effektiver sein.