Wie erfolgt die Bedarfsanalyse und Interviews in Innovative Präsentationen Interpretieren
Ihr erster Schritt, um die potenziellen Kunden für Ihre innovativen Präsentation die Situation zu verstehen, ist ihre Website zu besuchen. Das Design und Ton der Website gibt Ihnen einen Einblick darüber, ob Sie mit einem formellen, traditionellen Unternehmen zu tun haben, oder angesagte Start oder irgendwo dazwischen.
Lesen zwischen den Zeilen, als ob Sie ein Undercover-Detektiv waren. Lesen Sie das BIOS des execs, vor allem, wenn man mit ihnen treffen werde, so kann man sehen, was ihre Erfahrung und außerhalb Interessen sind.
Setzen Sie Ihre Detektivarbeit auf Social-Networking-Sites wie LinkedIn und Facebook die Client-Präsenz zu verstehen, falls vorhanden. Führen Sie eine allgemeine Online-Suche um Ihre Lieblings-Suchmaschine verwenden, um zu sehen, was der Handel und allgemeine Veröffentlichungen über das Unternehmen zu sagen haben. Achten Sie darauf, Gerüchte zu sichten von der Tat, wenn möglich.
Nutzen Sie die verfügbaren Analysen von Ihrer Website Service-Provider, um die Seiten bestimmen am häufigsten durch geklickt, die eine hilfreiche Hinweis auf die Art von Informationen, die Menschen wollen, ist über Ihr Unternehmen wissen.
Sprechen Sie mit dem Kontakt, den Sie den Termin gemacht mit und so viele Fragen wie möglich über die Situation des Kunden vor Ihrer eigentlichen Präsentation Sitzung. Sie wollen, dass die potenziellen Kunden die Situation aus verschiedenen Blickwinkeln zu verstehen, wie zum Beispiel:
Individuelle Versus-Abteilung: Wird Ihr Produkt oder eine Dienstleistung profitieren eine Einzelperson oder die gesamte Abteilung oder eines Unternehmens zu verbessern?
Top-Manager im Vergleich: Hat Ihr Produkt oder eine Dienstleistung ein Beiträger-Level-Mitarbeiter betreffen, die in der Regel mit den Problemen beschäftigt, oder eine Management- oder Executive-Level-Person, die in der Regel über die Planung und den Ausbau denkt?
Lokale oder national: Wenn Sie mit einem lokalen Vertreter einer nationalen Gesellschaft sind Treffen, können sie Ihr Produkt oder Service auf die nächste Stufe zu nehmen, sie in einem guten Licht und profitieren das Unternehmen als Ganzes setzen?
Bekannte oder Geheimnis: Ist die Situation, die Sie öffentlich zur allgemeinen bekannt sind, Adressieren oder ist es geheime Informationen, wie zum Beispiel eine bevorstehende Produkteinführung oder Fusion?
Vergangenheit, Gegenwart oder Zukunft: Hat sich die Situation in der Vergangenheit laufenden oder eingetreten war und wie würde Ihr Produkt oder eine Dienstleistung, die Zukunft ändern?
Wenn ein Unternehmen in Schwierigkeiten ist, versierte, informierte Entscheider oder Käufer haben bereits wahrscheinlich das Problem analysiert und definiert eine Lösung und, was mehr ist, recherchiert Sie und Ihre Konkurrenten, bevor Sie in den Raum gehen, die Angebote einen rein finanziellen Satz von macht den Vergleich eine Angebotsanfrage (RFP) zu erfüllen.
Warten Sie nicht, bis ein Unternehmen du- ruft, wenn Sie von einer schwierigen Situation zu hören, dass Ihr Produkt oder eine Dienstleistung mit unterstützen können, scheuen Sie sich nicht über das Unternehmen nähert.
Beginnen Sie Ihre Präsentation mit einem kurzen Überblick über Ihr Verständnis für die Situation des Kunden, aber sicher sein, Fragen zu stellen, dass das Verständnis zu bestätigen.
Manchmal gehen Sie zu einem Treffen mit wenig Wissen über die Situation des potenziellen Kunden, und müssen diese ersten Treffen als Gelegenheit zu nutzen, um den Kunden zu lernen. Es ist vielleicht nicht die Gelegenheit sein, um einen Verkauf zu sammeln, aber Sie können dennoch zeigen, Ihre Fähigkeit, Ergebnisse und Vorteile zu bieten.