Realistische und effektive Verkaufsziele
Wenn Sie zum ersten Mal eine Karriere im Vertrieb betrachtet, hatten Sie wahrscheinlich ein paar vage Vorstellungen von Erfolg im Auge - vor allem zu Ihrem Einkommen bezogen. Jetzt ist es Zeit, diese Vorstellungen in konkrete, lebendige Bilder von Ihrem bald # 8208 zu # 8208-sein die Realität umzusetzen.
Die Bilder werden Sie begeistern, wenn man am Strand zu liegen, das Gefühl, alles in und läuft weg auf eine einsame Insel irgendwo im Südpazifik Verpackung beobachten Sie Ihre Fußnägel wachsen.
Wenn Sie Ziele sind einstellen, geben Sie sich die Zeit und die Privatsphäre, die Sie brauchen, um darüber nachzudenken, was machen würden Sie glücklich, was Sie mit den großen Jungs und Mädchen zu verkaufen würden motivieren. Zielsetzung soll Spaß machen. Machen Sie es nicht so kompliziert, dass Sie überhaupt keine Ziele setzen am Ende aus Angst, dass die Ziele, die Sie falsch eingestellt sein.
Was also, wenn sie sind? Werden die Ziele der Polizei zu Ihrer Haustür zu kommen und fragen, eine Prüfung der Ihre Ziele zu tun? Wahrscheinlich nicht. Ziele sind Karten, die Sie für Ihre Reise zum Erfolg schaffen - und manchmal mit Wachstum und Entwicklung Karten ändern. Straßenkarten sind unfertige Straßen oder Straßen, die Sie rund um Umweg müssen, während Verbesserung im Gange ist. Die Straßenkarte Sie für sich selbst erstellen, ist es nicht anders.
Wenn Sie sich in der Anfangsphase der Zielsetzung sind, sollten Sie die folgenden Regeln beachten, um verpflichtet zu helfen, sich selbst bilden und bleiben, was in Ihrem Leben wichtig ist:
Ziel muss es besser sein, als die beste - aber glaubwürdig. Verwenden Sie kein Ziel gesetzt, die Sie nicht wirklich glauben Sie erreichen können. Der Trick, um Ziele zu setzen, ist sie hoch genug, um Sie zu drücken, um starke Ebenen # 173-Leistung, aber vernünftig genug, dass man sie erreichen vorstellen können. Wenn Sie Ziele setzen denken Sie nicht, Sie erreichen können, werden Sie wahrscheinlich nicht bereit sein wird, den Preis zu zahlen für sie zu erreichen, wenn es brenzlig wird. Noch schlimmer ist, werden Sie sich zum Scheitern verurteilt sein zu setzen. Wer würde das tun, um sich absichtlich?
Setzen Sie sich Ziele basierend auf Produktivität, nicht nur auf die Produktion. Wenn Sie Ziele basierend nur auf das Geld setzen Sie machen wollen, sind Sie selbst Einstellung zum Scheitern verurteilt. Es ist besser, die Produktivität zu setzen goals- sie Ihnen eine Richtlinie für die geben werde, wie viele Menschen, die Sie in einer Woche in Verbindung treten müssen oder wie viele Anrufe müssen Sie machen. Die Produktivität voran Produktion sowieso, so dass Sie springen die Waffe, wenn Sie Produktionsziele gesetzt.
Aktiv zu verfolgen Ihre Produktivitätsziele und eine erhöhte Produktion führen wird. Zum Beispiel sind Sie produktiv, wenn Sie 20 Telefonanrufe heute machen. Selbst wenn Sie nur mit drei Personen sprechen, haben Sie immer noch produktiv. Sie sind produktiv, wenn Sie Informationen und danken # 8208-you-Noten zu diesen drei Personen gesendet, auch wenn Sie nicht einen Verkauf von diesen Kontakten erzielt wurden - noch nicht.