So verwenden Managerial Economics Verbraucher die Wahl zu beeinflussen

Verbraucherverhalten zu verstehen hilft Ihnen bei der Bestimmung, wie es zu beeinflussen. Schließlich ist es Ihr Ziel, Gewinne zu maximieren, sondern das zu tun, müssen Sie Kunden Ihr Produkt kaufen. Die Verbraucher treffen Entscheidungen auf der Grundlage Zufriedenheit / Nutzen und Preis.

Obwohl Sie Zufriedenheit durch Dinge wie Werbung beeinflussen können, haben Sie die volle Kontrolle über den Preis. So, wie Sie Ihr Produkt Einflüsse Preis, wie viel Kunden kaufen, weil der Preis des guten Wechsel der Budgetbeschränkung des Kunden ändert.

Buy-one-get-one-freie Angebote

Eine gemeinsame Preisstrategie ist es, Kunden, die kaufen eine Einheit des Produkts eine zweite Einheit frei anzubieten. Sie wissen nicht, ob die Kunden eine Einheit kaufen. Der Zweck dieser Preisstrategie ist es, mehr Kunden zu bekommen, um die erste Einheit zu erwerben.

Der Anstieg der Zahl der Kunden, die die erste Einheit kaufen tritt auf, da diese Preisstrategie die Steigung der Budgetbeschränkung ändert. Betrachten wir die Situation, in der ein Kunde, wo ist die Entscheidung für das Mittagessen zu gehen - das Taco-Stand oder Ihre Pizza-Restaurant. Der Taco Stand verkauft Tacos für 0,50 $ pro Stück, während Sie Pizza bei $ 1,00 pro Stück zu verkaufen. Der Kunde plant, $ 3,00 zu verbringen auf.

Same Preis Jede Einheit	Kaufe eins, bekomme eins gratis
Anzahl der Pizza-Scheiben	Anzahl der Tacos	Anzahl der Pizza-Scheiben	Anzahl der Tacos
0	6	0	6
1	4	1	4
2	2	2	4
3	0	3	2
4	0

Das Ziel des Kunden ist Nutzen zu maximieren, indem durch die Budgetbeschränkung berührt auf die höchste Indifferenzkurve gehen Bein. Für die Indifferenzkurve Karte, die höchste Indifferenzkurve durch die Budgetbeschränkung berührt Ba ist Ua, die der Kunde angibt, kauft sechs Tacos und Null Scheiben Pizza.

Jetzt entscheiden Sie, eine spezielle Förderung zu bieten: kaufen ein Stück Pizza und Ihre zweite Scheibe ist frei. Nun, wenn Kunden ein Stück Pizza zu kaufen, können sie kaufen noch vier Tacos. Und weil das zweite Stück Pizza frei ist, können die Kunden kaufen noch vier Tacos mit zwei Scheiben Pizza.

In der Grafik hat sich diese Förderung einen Horizontalschnitt auf die Budgetbeschränkung, Verschieben der Budgetbeschränkung aus an dem Punkt zwischen einem und zwei Scheiben Pizza hinzugefügt. (Denken Sie daran, wird die zweite Scheibe der Pizza nicht Kunden nichts kosten.) Die neue Budgetbeschränkung für den Kunden Bb.

Auch hier möchten Ihren Kunden Nutzen zu maximieren, indem die höchste Indifferenzkurve durch den neuen Budget berührt zu finden. Dies ist die Indifferenzkurve Ub, und es zeigt, dass die Kunden kaufen jetzt vier Tacos und zwei Scheiben Pizza. Sie haben mit dem Verkauf von zwei Scheiben aus dem Verkauf keine Pizza an diesen Kunden weg! Und als zusätzlichen Bonus, Ihr Kunde wird immer noch mehr Zufriedenheit als zuvor.

Geschenkkarten

Geschenkkarten sind Bias Kunden zu Ihrem Unternehmen über einen Wettbewerber verwendet. Weil der Kunde die Geschenkkarte nur Ihr Unternehmen nutzen können, beeinflussen Geschenkkarten die Form der Budgetbeschränkung.

Vergleichen Sie eine Situation, wo ein Kunde 50 $ in bar im Vergleich zu $ ​​25 in bar und $ 25 Gutschein für Ihr Geschäft hat. Zunächst können diese Situationen scheinen im Wesentlichen die gleichen - aber sie sind es nicht. Der Gutschein kann nur Ihr Geschäft verwendet werden, so das Maximum, das bei Ihrem Konkurrenten ausgegeben werden kann, ist jetzt nur $ 25.

Die Abbildung vergleicht die beiden Budgetbeschränkungen. Die Budgetbeschränkung Ba ist die Budgetrestriktion, die, wenn der Kunde existiert $ 50 Bargeld an beiden Shops oder eines Wettbewerbers Speicher aufwenden können. (Nehmen Sie einen Preis von $ 1 pro Einheit für das Gut zu sein erworben haben.) Da 50 bar $ maximiert der Kundennutzen auf Indifferenzkurve Uein, die Ausgaben Ihres Konkurrenten speichern $ 38 an und 12 $ in Ihrem Geschäft.

Wenn der Kunde ein $ 25 Gutschein in Ihrem Geschäft hat, ist die maximale er bei den Konkurrenten Speicher aufwenden können $ 25, während er ein Maximum von $ 50 an Ihrem Geschäft zu verbringen ($ 25 Bargeld plus 25 $ Gutschein). Die neue Budgetbeschränkung ist Bb. Jetzt maximiert die Kundennutzen mit Indifferenzkurve Ub, die Ausgabe von $ 25 bei Ihrer Mitbewerber Geschäft und $ 25 an Ihrem Geschäft, $ 13 mehr als sonst.

Gutscheine

Wie bei Geschenkkarten, verwenden Unternehmen Coupons Bias-Kunden zu einem bestimmten guten Kauf oder von einem bestimmten Unternehmen. Mit dem Kunden einen Rabatt geben, senken Sie effektiv den Preis des Produktes. Ein weiterer Vorteil von Gutscheinen ist, dass sie zwischen den Verbrauchern mit unterschiedlichen Preiselastizitäten der Nachfrage zu unterscheiden lassen.

Zurück zu Ihrem Pizza-Restaurant, wo Sie sich entscheiden, eine spezielle Ausführung - 0,25 $ aus jedem Stück Pizza mit Coupon.

Vor dem Coupon wurden entscheiden, Ihre Kunden zwischen Tacos auf $ festgesetzt 0,50 je und Pizza bei $ 1,00 je Stück festgesetzt. Der Kunde hatte 3,00 $ zu verbringen. Die Budgetbeschränkung für diese Situation wird beschrieben durch Bein. In dieser Situation maximiert die Kundennutzen durch vier Tacos Kauf und ein Stück Pizza - den Punkt, wo die Indifferenzkurve Ua ist Tangente an die Budgetrestriktion Bein.

Wenn Sie jetzt 0,25 $ Rabatt pro Stück Pizza anbieten, ist der effektive Preis 0,75 $ pro Stück. Jetzt kann der Kunde bis zu vier Scheiben Pizza kaufen. Die neue Budgetbeschränkung ist Bb. Die Zapfen in der Budgetrestriktion spiegelt die niedrigeren nach Kupon Preis einer Pizza in Scheiben schneiden.

Als Ergebnis kauft der Kunde nun drei Tacos und zwei Scheiben Pizza - den Punkt, wo die Indifferenzkurve Ub ist Tangente an die neuen Budget Bb.

Wie diese Beispiele zeigen, Theorie das Verständnis des Verbraucher gibt mehrere Optionen auf Strategien Preisgestaltung, die Ihren Umsatz steigern.