Companion Inhalt aus dem E-Book Verhandlungsgeschick In A Day For Dummies
Bestimmte Sätze immer gelingt, gegen das Ohr zu rasseln. Die folgende Liste deckt einige Ausdrücke, die wenig Platz im Leben zu haben, geschweige denn eine Verhandlung.
Wenn Sie eine oder mehrere dieser Sätze hören aus dem Mund gleiten, sofort zu stoppen. Lachen Sie über den Schlupf oder entschuldigen, aber glaube nicht, dass blinkende gelbe Warnlampen nicht für Ihre Zuhörer Pop-up haben, wenn sie eine dieser banal, plump Sätze aussprechen hörte:
"Vertrauen Sie mir." Wann vertrauen Sie mir spezifische Details ersetzt, wird der Hörer sehr vorsichtig. Wenn jemand diese Worte zu dir sagt, fragen Sie wieder für ein Engagement mit Besonderheiten. Wenn müssen Sie erklären, dass es nicht eine Frage des Vertrauens, sondern eine Bestätigung, dass die Umstände ändern und dass die Vereinbarung müssen durchsetzbar sein - auch wenn die Stromhändler sind nicht mehr zugänglich. Sie wollen eine Vereinbarung zu sichern, so klar, dass Sie dies nicht tun brauchennach die andere Person vertrauen.
"Ich werde mit Ihnen ehrlich zu sein." Mit diesem Satz, auch wenn es an der Zeit wahr ist, zeigt an, dass Sie mit Menschen, eine Ausnahme zu Ihrem normalen Art der Interaktion kann zu machen. Menschen, die Sie über ihre Ehrlichkeit in bestimmten Situationen zu beruhigen sind wahrscheinlich nicht sehr ehrlich im Allgemeinen.
"Nimm es oder lass es." ein Abkommen mit einem Ultimatum wie dieser Präsentation ist ein Fehler. Auch wenn auf der anderen Seite akzeptiert, was ein vernünftiges Angebot sein kann, sehen Sie wahrscheinlich wie ein Tyrann, und das Geschäft verlässt das Gefühl sie schlecht über die Entscheidung. Das schmerzt Sie auf lange Sicht. Also, wenn Sie das Gefühl frustriert und eine Weigerung antizipieren, wider ein Ultimatum vorschlägt. Stattdessen drücken Sie die Pause-Taste und Verhandlungen später fortzusetzen.
Wenn Sie diesen Satz während einer Verhandlung zu hören, geben Sie nicht der Versuchung, zu Fuß aus. Stattdessen versuchen objektiv, um herauszufinden, ob das Angebot akzeptabel ist basierend auf Ihre Ziele und Grenzen.
Jede Art von Bogen. Kommentare zum Rasse, des Geschlechts, der sexuellen Orientierung oder nationaler Herkunft einer anderen Person sind nicht akzeptabel. Auch eine Anfrage an diesen Eigenschaften im Zusammenhang mit, wie zum Beispiel: "Was für ein Name ist das?" beleidigt einige Leute. So klar steuern selbst der unschuldigsten Referenzen es sei denn, die Aussagen zu den Verhandlungen relevant sind.
Auch wenn Sie mit Menschen, die offen über eine Einzelperson oder Gruppe sprechen, nicht beitreten in. Man kann nie wissen, wer in der Stille zu leiden, das Gefühl der Unterzahl und hilflos. eine offensive Satz kann eine ansonsten geschlossene Deal kostet Sie entgleiten Vermietung und peg Sie für immer als Frömmler, und dies Ihre Karriere langfristig ernsthaft beschädigen können.