Erstellen eines Bewertungsmodells für Lead Generation
Sie sind bereit, Ihre Lead Scoring-Modell zu erstellen, nachdem Sie sorgfältig über Scoring gedacht haben und wie man am besten, um sie für Ihre eigenen Blei Datenbank. Zu diesem Zeitpunkt gehen Sie durch alle Ihre impliziten und expliziten Bewertungskriterien und bestimmen, wie wichtig jede Aktion oder Merkmal für Sie und Ihr Unternehmen ist. Jedes Unternehmen wird anders sein. Es gibt keine richtige oder falsche Antwort hier, so ein Tor weg!
Einrichten Ihres Scoring-Matrix
Stöbern Sie in den folgenden Beispiele für explizite und implizite Verhalten Scoring, und dann sehen, wie sie alle zusammen zu setzen. Beachten Sie, wie jedes Beispiel den Torreigen in Bezug auf kritische, wichtig, zu beeinflussen, und Negative teilt. Der zugewiesene Score-Wert basiert auf, wie wichtig jedes Kriterium für Sie ist.
Werfen Sie einen Blick auf dieses Beispiel explizit demographisch Scoring.
Und hier ist ein Beispiel für implizit Verhalten Scoring, basierend darauf bedacht, den Kauf:
Als nächstes nehmen Sie Ihr Diagramm für implizite und explizite Scoring und eine Matrix erstellen, um festzustellen, wann führt zu Umsatz gesendet werden soll.
In der folgenden Abbildung sehen Sie ein Beispiel für eine Scoring-Matrix auf Basis von Verhaltens- und demographische Scoring zu sehen. Verwenden Sie eine ähnliche Tabelle führt zum Umsatz zuzuordnen.
Priorisieren Verkaufszeit
Nachdem Sie bestimmen, wann eine Leitung zum Umsatz gesendet wird, ist es wichtig, dass der Umsatz versteht, was der Wert bedeutet, und wie "heiß", dass Blei ist. Betrachten wir eine visuelle Grading-System zu schaffen warm, heiß, um zu bestimmen, und super-hot Leads so Verkäufe bewusst ist, welche Prioritäten zu setzen.
Sie können diese Funktionen in Ihre CRM oder Nutzung Verkaufsinformationen Software bauen Dringlichkeit zu bestimmen. Ihre Vertriebsteams sollten auch verstehen, wie die Führung erstellt wurde und alle interessanten Momente, die eine Führung gehabt haben können - zum Beispiel ein besonders interessantes Webinar teilnehmen.
Das folgende Bild (mit Marketo Verkaufs Insight Software) zeigt ein Armaturenbrett, die in Salesforce integriert. Die Anwendung zeigt die Führung Namen, das Konto, das letzte interessanten Moment, Lead-Status und Priorität. Die Flammen zeigen Dringlichkeit, und die Sterne zeigen, führen Qualität:
