Was geschieht mit einem harten Impasse in Mediation

Hard Sackgasse tritt auf, wenn die Walk-away-Zahlen "Mediation Parteien außerhalb der Zone der möglichen Vereinbarung sind. Angenommen, Sie $ 4 für eine Sonnenbrille zahlen möchten, aber der Verkäufer bittet $ 10. Sie sind bereit, als $ 5 zu gehen, wie hoch und er ist bereit zu $ ​​7 kommen.

In diesem Fall wird die Zone der möglichen Vereinbarung fehlt offenbar, weil die Walk-away-Preise nicht überlappen. Eine harte Sackgasse $ 2 trennt sie. Um die Lücke zu überbrücken, haben Sie zwei Möglichkeiten:

• Teilen Sie den Unterschied: Sie kaufen die Sonnenbrille für $ 6 - 1 $ mehr, als Sie zu zahlen bereit sind und 1 $ weniger als die Lieferanten bereit zu akzeptieren. Sie geben sowohl nach oben als $ 1, so scheint es an euch beide fair.

• Nenne einen Grund: Sie können den Verkäufer Ihnen nur sagen, 5 auf Sie $ haben. Oder der Verkäufer kann Ihnen erklären, dass er die Sonnenbrille für $ 6 gekauft und muss mindestens $ 1 ein Paar zu verdienen, um es sein lohnt sich zu machen. Vorausgesetzt, dass Sie mit dem Verkäufer glauben und kaufen in der Argumentation, die $ 2 möglicherweise nicht mehr wie ein riesiger Unterschied zu Ihnen scheinen, und Sie stimmen zu seinem Walk-away-Preis von $ 7.

Menschen Fähigkeiten Faktor auch in Verhandlungen. Wenn während der Verhandlung, kann jede Partei das Vertrauen in die andere verliert oder einfach nicht die andere Person die Haltung oder Verhandlungsverfahren nicht mag, kann das Individuum werden weniger flexibel.

Lassen Sie sich nicht Ihre Disputanten zum Opfer fallen verzerrte Denken und schlechte Strategien. Wenn sie in der Nano- und Stratosphären sind verhandelt und man kann sie nicht auf die Zone der möglichen Vereinbarung auszuhandeln nahe kommen, sie wissen lassen, dass er, der die erste vernünftiges Angebot macht normalerweise die Oberhand gewinnt. Das erste Angebot übt eine starke Anziehungskraft auf der anderen Partei während des gesamten Verhandlungs.