Zehn Tipps für Busting Impasse in Mediation

Letztlich Mediation ist eine Übung durchbrechen Sackgasse

- während der eine Zeit die Parteien verloren haben, hoffen, dass sie die Sache an diesem Tag lösen kann und in diesem Ort. Impasse ist nicht das Ende der Verhandlungs- es ist eigentlich der Anfang vom Ende, der Ausgangspunkt für den Verhandlungsprozess. Ihre Aufgabe ist es, die Parteien an den Tisch zu halten und bekommen sie wieder zu sprechen beginnen.

Die Kraft von Bracketing

Bracketing ermöglicht es den Parteien das Wasser zu testen, ohne dass es einen Anker fallen zu lassen. Ohne zu fragen, die Parteien ihre unteren Linien zu offenbaren, fragen jeder Partei die Frage, # 147-Wenn der Gegner auf $ X kam, würden Sie kommen bis zu $ ​​Y? # 148- Bracketing können die Parteien mit hypothetischen Zahlen zu spielen, um den Abstand zwischen ihren Positionen zu verengen, ohne ein Zugeständnis machen zu müssen.

Die Kluft mit hypothetischen Angeboten und Gegenangeboten erlaubt es, die mehr Raum Parteien zu manövrieren und ermöglicht ihnen auch das Gesicht zu wahren, wenn ihre # 147-letzte und abschließende # 148- Angebot oder Gegenangebot ist nur eine andere Verhandlungsposition.

Mit oder Vermeidung von Mediator Vorschläge

Mediators werden oft aufgefordert, zu handeln, als Richter und Jury durch eine Präsentation Mediator Vorschlag - ein Ziel, Dritter Meinung, was eine faire Lösung wäre, oder was der Vermittler glaubt, würde jede Partei, wenn auch ungern akzeptieren. Ein Vorschlag des Vermittlers ist oft sinnvoll, in den folgenden Szenarien:

• Die Parteien beharren auf Vorschlag des Mediators.

• Eine Partei muss eine versteckte Stakeholder zu beantworten und ist eher geneigt, einen Deal zu vereinbaren, wenn er erklären kann, dass der Mediator einen endgültigen Vorschlag gemacht, das konnte er nicht, in gutem Glauben, zu verweigern.

• Eine Partei braucht eine Autoritätsperson für alle, aber ihn zu Kompromissen bestellen.

Herstellung des Abkommens Bedingt durch die künftigen Bedingungen

Macht ein Abkommen abhängig zukünftigen Bedingungen oft nützlich ist, wenn Sackgasse aufgrund einer der folgenden Bedingungen:

• Eine Partei übertreibt den zukünftigen Wert oder die Kosten von etwas einen Vorteil in Verhandlungen zu gewinnen.

• Eine Partei glaubt, dass die Zukunft wird sein, profitabler als die andere Partei glaubt, wird es sein, und will den höheren Vorsprung zu verwenden, um die Siedlung zu berechnen.

Erarbeitung eines High-Low-Abkommen

EIN High-Low-Vereinbarung in denen ist eine Form der Vergleichsvereinbarung der Fall zu traditionellen Auflösung durch Versuch oder Schlichtung wird fortgesetzt, aber die Parteien sind sich einig, dass, was auch immer das Ergebnis des Verfahrens wird der Kläger mindestens $ X erholen und die Beklagte zahlt nicht mehr als $ Y.

Im Rahmen dieser Vereinbarung ist der Kläger bestimmte zumindest die Zahl am unteren Ende des Bereichs zu erholen, und die Beklagte Kappen seine Verluste in einer Zahl, die er mit umgehen können. Ein High-Low-Vereinbarung macht Sinn, wenn der Kläger, der Beklagte, oder beide müssen eine extreme Urteil zu vermeiden.

Das Engagement in Baseball-Arbitration

Im baseball Schlichtung, Jede Partei legt eine vorgeschlagene Regelung, dass sie fair hält, und die Parteien vereinbaren, im Voraus, dass sie durch je nachdem, welcher Vorschlag halten werde der Vermittler wählt. Dann macht der Vermittler eine der folgenden Möglichkeiten:

• Wählt der Vorschlag ist sie fairste denkt.

• Ohne einen Blick auf die Vorschläge der Parteien, präsentiert ihren eigenen Vorschlag und wählt dann den Vorschlag der Partei, die ihr am nächsten ist. (Dies wird manchmal als Nacht Baseball Schlichtung.)

Beruhigende Zukunft Ängste mit Vereinbarte Urteile und Hammer-Klauseln

Eine Partei, die nicht die andere Partei vertraut auf die vermittelten Vereinbarung durch zu folgen, ist oft nur ungern auf ihn zu unterzeichnen. In solchen Situationen kann eine festgelegte Urteil mit einem Hammer Klausel bieten die Sicherheit der Person, um das Geschäft zu begehen muss:

• Vereinbarte Urteil: Eine festgelegte Urteil stützt sich auf die Vereinbarung der Parteien, die ein Urteil gegen den Angeklagten eingegeben werden kann, wenn er an seinem Ende der Transaktion nicht zu liefern. Mit anderen Worten, wenn die beklagten Ausfälle, alle der Kläger nonpayment beweisen zu tun hat.

• Hammer-Klausel: Ein Hammer-Klausel gilt eine Strafe für die Standardeinstellung. Zum Beispiel, wenn eine Partei auf ein Versprechen nicht zu liefern eine bestimmte Summe Geld über einen bestimmten Zeitraum zu zahlen, muss er eine bestimmte Menge mehr als die vereinbarten gesamten Erfüllungsbetrag zu zahlen.

Die Umwandlung einer Debatte in eine Business Opportunity

Streitparteien haben oft mehr als nur Geld mit zu verhandeln. Sie haben die Möglichkeit, Fähigkeiten, Verbindungen, Besitz und sonstige Vermögenswerte. Während einer Mediation, erhalten die Parteien persönlich und beruflich zu wissen, und sie ermutigen, einander besser kennen zu lernen. Engage sie in Smalltalk ihre Bedürfnisse und alles von Wert zu identifizieren, die sie an den Tisch bringen kann.

nach Wegen suchen, dann das Vermögen einer Partei mit den Bedürfnissen des anderen anzupassen. solche Optionen generieren kann hart, bottom-line, Dollar und Rechts-Position Konflikte und verwandeln eine distributive Verhandlungssitzung (# 147-was ich verlieren, Sie gewinnen, und was Sie verlieren, ich gewinne # 148-) schmelzen Sackgasse über in ein Geschäft Gelegenheit, die beide Parteien besser lässt, als sie sein würde, wenn sie bei der Verhandlung zu gewinnen waren.

Geld verdienen Diskussion

Dollar Werte, die objektiv zu sein scheinen tragen subjektiven Bedeutungen, die helfen, die Parteien nützlich sind, die Position jeder andere verstehen. Wenn Sie fragen, die Parteien, was sie mit dem Geld zu tun beabsichtigen oder warum es zu bezahlen, so schmerzhaft ist, identifizieren Sie praktische und emotionale Gründe, dass die Parteien Sackgasse erreicht haben.

Manche Menschen sehen eine Geldauszahlung als Entschuldigung oder eine Art und Weise, Rache zu nehmen. Andere haben spezifische Verwendungen für das Geld, wie Berufsausbildung bekommen und Bildung, sie haben etwas zu kaufen, immer wollte, aber nie sich leisten konnten, oder für die Zukunft die Gewährleistung der Sicherheit. Zu wissen, dass die Geldnachfrage eine rationale Grundlage des Klägers kann oft brechen Sackgasse hat, wie kann Vorschläge das gleiche Ziel mit nicht-monetären Mitteln zu erreichen.

Resolving Fragen der Gerechtigkeit

Unter jeder monetären Forderung nach einer falsch wahrgenommen wird, ist ein Frage der Gerechtigkeit - ein Grund, warum die Partei sie ungerecht behandelt glaubt hat. Ein Streit ist selten nur um das Geld. In der Tat, wenn man sich die Parteien zu identifizieren, die zugrunde liegenden Fragen der Gerechtigkeit nicht helfen, kann kein Geld der Lage sein, um den Streit beizulegen.

Strategisch Mit Apologies

Viele Streitigkeiten mit einem aufrichtigen Entschuldigung gelöst werden. Wenn Sie das Gefühl, dass eine Partei hängen geblieben ist, weil er wirklich braucht und wahrscheinlich verdient eine Entschuldigung von der anderen Partei, sollten Sie die Ausgabe in getrennten Caucus Anheben und Coaching der Partei, die auf sich zu entschuldigen muss, wie man effektiv zu entschuldigen.