Mit der Macht der Gruppen Ihre Direct Sales-Mitarbeiter zu fördern und Ihr Team trainieren
Der Schlüssel zu einer ständig wachsenden Direktvertriebsgeschäft zu haben, auch eine von mehreren Millionen ein, ist die Förderung der Führungskräfte und Ausbildung Ihres Teams. Aber wenn Sie in Ihrer Organisation als Ganzes betrachten, die Idee Coaching Anrufe machen kann überwältigend scheinen. Wo werden Sie starten? Was werden Sie reden? Wie werden Sie verfolgen, was Sie habe mit jedem einzelnen rep darüber gesprochen? So gesehen, dass, scheint die Aufgabe fast unmöglich.
Aber die gute Nachricht ist, dass es sehr wohl möglich ist Ihr Team Aufgaben zu bewältigen, die Power Hour mit der Leiter nähern, und eine der einfachsten Möglichkeiten, um in Ihrem Team als Gruppen von Wiederholungen zu betrachten, anstatt als eine große Gruppe.
Versuchen Sie Mitglieder Ihres Teams in vier separate Gruppen unterteilt, und behandeln Ihre Coaching für den Tag ruft nach Gruppen. (Zum Beispiel: Trainer nur neue Berater montags, Geschäfts Builders dienstags, und so weiter.)
New Consultants: Dazu gehören diejenigen, die neu im Geschäft sind, sowie neue auf Ihre Firma. Mit dieser Gruppe, Sie helfen ihnen die Grundlagen des Unternehmens zu meistern. Sie werden vor und Skripte für die Parteien und Termine, Follow-up-Anrufe für die Rekrutierung und Host-Coaching überprüfen und ihnen helfen, Ziele für ihre neuen Unternehmen eingestellt. Vieles von dem, was Sie mit den Mitgliedern dieser Gruppe diskutieren werden trainiert, mit einem Hauch von Coaching. Mitglieder bleiben mit dieser Gruppe während ihrer ersten drei Monaten (bis nach dem Fast-Start-Programm).
Business-Builders: Diese Gruppe hat sich für mindestens drei Monate im Geschäft, und sie haben bewiesen, dass sie die Skripte beherrschen (Öffnen, Demonstration, Rekrutierung, Host-Coaching und Schließen). Sie haben ihre Fast-Start-Programm abgeschlossen und arbeiten an ihre Ziele. Mit dieser Gruppe werden Sie sie auf Coaching konzentrieren Anreize, wie Ausflüge oder besondere Auszeichnungen zu verdienen, und ihnen helfen, ihre Fähigkeiten zu verbessern und große Gewohnheiten zu entwickeln. Im Rahmen ihrer spezifischen Ziele, werden Sie sie mit einem Fokus Trainer auf ihre Rekrutierung und Buchung Ziele zu erreichen. Anrufe mit Business Builders sind mehr über Coaching als Training, aber man kann erwarten, dass ein wenig Training, zu tun.
Future Leaders: Rekrutierung Diese Wiederholungen haben entweder ernsthaft begonnen oder haben den Wunsch zu tun, so zum Ausdruck gebracht. Diese Gruppe wird immer in der Nähe, die Qualifikationen zu erreichen, um eine Führung Rang in der Gesellschaft zu fördern. Mit anderen Worten, sie sind Ihre potentiellen Führer. Im Gespräch mit Wiederholungen in dieser Gruppe, Sie sind zum Teil die gleichen Dinge diskutieren Sie mit Business Builders tun, aber Sie werden konzentrieren sich auch auf sie gesetzten Ziele helfen zu geben aus der Rekrutierung Pakete sowie effektiv auf diese Pakete Verfolgung.
Sie werden etwa fragen, wie viele Pakete sie geben aus, wie oft sie das Follow-up, und natürlich, wie viele sie zu schließen. Sie werden sich Notizen auf, die sie zu und fragen, spezifische Folgefragen gesprochen haben. (# 147-Carol, sagten Sie mir gegeben haben Sie Pakete an Sharon, Karla und Stephanie letzte Woche zu rekrutieren. Was hat Sharon sagen, wenn man mit ihr weiterverfolgt? # 148-) Es ist eine gute Idee, regelmäßig die Industrie-Standard-Nummern teilen mit Mitglieder dieser Gruppe: Für alle zehn Pakete gegeben, wird eine Person ein Teammitglied geworden. Für je zehn Teammitglieder wird eine Person ein Führer zu werden. Sie wollen ständig sehen, wo sie sind, und coachen sie die Qualifikation zu erreichen, so dass sie in der Karriereplan voranbringen können.
Kern Leaders: Wenn Sie jemanden, der die Grundlagen der Führung beherrscht und ist entweder auf die Vorbereitung oder sogar ihr eigenes Team die Verwaltung, sie eine Ihrer Kern Leaders wird. Mit den Wiederholungen in dieser Gruppe, werden Sie oft müssen sie ermutigen, die Realität zu erinnern # 147-A Drittel Ihres Team beitritt, ein Drittel arbeitet, und eine dritte verlässt. # 148- Dieses Sprichwort bedeutet, dass es absolut entscheidend ist, dass sie auch weiterhin so zu rekrutieren sie diese dritte ersetzen kann, die verlassen wird. Sie werden auch Führungskräfte trainieren wie sie mit ihren Teams zu arbeiten (einschließlich ihrer eigenen neuen Berater, Business-Builders und Future Leaders).
Im Idealfall sollten Wiederholungen innerhalb von drei Monaten in die nächste Kategorie vorrücken. Einige verweilen länger sein und einige werden steigen, vor allem, wenn ein Sprecher einen Wunsch Top Geld zu verdienen, zum Ausdruck gebracht hat. Mit jeder Person, die in die Gruppe kommt, wenn Ihr Ziel ist es, sie auf die nächste Ebene zu bewegen, innerhalb von 90 Tagen, haben Sie eine größere Chance auf mehr Führer zu fördern.