Best Practices für Aktivieren Sie Ihre Verkäufe Teams
Ihr Vertriebsteam ist ein wichtiger Teil Ihrer Lead-Generation-Strategie. Die Vertriebsmitarbeiter sind die erste menschliche Note, die Ihre Leads mit Ihrem Unternehmen haben, so stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter Ihre Messaging verstehen und wissen, welche Inhalte zur Verfügung, ihre Verkaufsanstrengungen zu helfen. Hier sind einige der besten Praktiken zu berücksichtigen, wenn Ihre Vertriebsteams ermöglichen:
Geben Sie Produkt-und Messaging-Training: Als Vermarkter, werden Sie ständig zu erstellen Messaging rund um das Unternehmen und alle neuen Produkt oder eine Dienstleistung Einführungen beauftragt. Ihre Vertriebsteams müssen entsprechend geschult werden, dass Messaging führt zu übermitteln. Stellen Sie sicher, Schulungen für jede Nachricht Wechsel ein und bieten einen Spickzettel von O-Töne für sie zu erwähnen.
Geben Sie ihnen ein Skript Referenz: Bieten Sie Ihren Vertriebsteams ein Skript Referenz während ihrer Verkaufsgespräche. Stellen Sie sicher, dass sie wichtige Punkte sprechen über Ihr Unternehmen kennen und ihnen Einwände und Widerlegungen, damit sie wissen, was zu sagen, wenn eine Führung kein Recht, von der Fledermaus sagt.
Stellen Sie sicher, sie wissen, was Inhalt ist verfügbar: Stellen Sie sicher, dass Ihre Verkaufsteams wissen, welche neuen Inhalte, die Sie freigegeben haben. Ob es ein Datenblatt oder ein ebook ist, können Sie Ihre Vertriebsteams diese Tools auf Verkaufsgespräche nutzen. So stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter genau wissen, was jedes Asset zu ist und wie es während des Verkaufszyklus helfen.
Geben Sie eine Datenbank von Inhalten an einem Ort: Es ist toll, dass Sie jeden Monat neue E-Books und Content-Ressourcen zu erstellen, aber nicht Ihr Verkaufsteam wissen, wo sie zu finden? Stellen Sie sicher, dass Sie alles an einem Ort setzen, so dass ein rep Verkäufe alles finden sie braucht. Dies könnte ein Cloud-Storage-Dienst wie Dropbox oder Box, einem Customer Relationship Management (CRM) Tool wie Salesforce, einem Unternehmen, Wiki oder einem anderen Ort, um Ihre Vertriebsmitarbeiter kennen sein für neue Inhalte zu suchen.
Erstellen und Pflege von Beziehungen mit Vertriebsmitarbeiter: Viele Marketer arbeiten in einem Silo und interagieren nicht viel mit dem Sales-Team, aber das ist der falsche Weg, um Vertrieb und Marketing Ausrichtung zu gehen (die Sie für eine erfolgreiche Lead-Generierung benötigen). Regelmäßige Check-Ins mit einem Umsatz, lassen Sie sie wissen, dass Sie helfen, zur Verfügung stehen, und berücksichtigen gemeinsames Team-Building-Aktivitäten planen.