Die Psychologie der Business Sales Projections Verständnis
Wenn Sie Umsatzprognosen für Ihr Unternehmen zu schaffen, Pause einen Moment auf die Psychologie des Prozesses zu reflektieren. Die Umsatzprognosen sind eine der wichtigsten Teile eines Geschäftsplans.
Wenn Ihre Umsatzprognosen unrealistisch hoch sind, könnten Sie Mehrausgaben oder sein am Ende nicht genügend Gewinn zu erzielen, um zu überleben. Wenn Ihre Umsatzprognosen zu niedrig sind, können Sie das Potenzial Ihres Unternehmens zu ersticken und zu Chancen und Wachstum verlieren.
Das Problem ist, dass der Umsatz sehr schwierig sein kann, um vorherzusagen, insbesondere für ein neues Geschäft oder Erfindung. Ein Grund dafür ist, dass Sie mit dem Unbekannten zu tun hat - man kann nicht sicher sein, ob Ihr neues Produkt geht viral zu gehen oder sinken wie ein Stein -und einem anderen Grund ist der Einfluss Ihrer Persönlichkeit. Verkaeufer überschätzen fast immer Verkäufe, während Buchhalter neigen Optimisten denken Erfolg underestimate-, während Pessimisten Scheitern denken.
Diese Beobachtung der Psychologie trifft man wahrscheinlich so offensichtlich, aber Sie können durch das Ausmaß überrascht werden kann, um die Persönlichkeit eines Businessplans beeinflussen. Fragen Sie einen Unternehmensberater oder Kreditgeber und sie werden gerne Anekdoten über Treffen mit optimistischen Unternehmer teilen, die Umsatzprognosen viel näher an Fiktion präsentieren als Tatsache.
Hindsight zeigt, wie Prognosen von mehreren Millionen Dollar Umsatz eine armselige wird $ 50,000- das prognostizierte Wachstum eines neuen Absatz übersetzt alle sechs Monate im realen Leben ohne neue Filialen auch immer, und so weiter.
Wie denken Sie Ihre eigene Persönlichkeit geht, wie Sie Umsatzprognosen erstellen zu beeinflussen? Sind Sie ein Optimist und ein begeisterter Unternehmer? Oder sind Sie eine natürliche Pessimist und abgeneigt zu riskieren?
Ein idealer Ausgangspunkt, vor allem für Optimisten, ist ein konservativer Ansatz zu nehmen. Für neue Unternehmen erfordert dieser Ansatz, dass Sie andere Unternehmen von ähnlicher Art und stützen Sie Ihre Prognosen über ihre Leistung zu erforschen. Für etablierte Unternehmen, stützen Sie Umsatzprognosen für das nächste Jahr auf die Vorjahreszahlen, im nächsten Jahr die Verkaufszahlen durch die aktuelle Inflationsrate und durch andere langfristige Trends anzupassen.
Hört sich gut an, aber dieser Ansatz viel Raum nicht für expansive Denken verlassen. Sicher, vielleicht können Sie nicht viel mehr Wachstum mit Ihrem bestehenden Produkt oder eine Dienstleistung erhalten. Was aber, wenn Sie Produkte hinzufügen, verwandeln Sie Ihren Service, öffnen Sie einen neuen Standort oder versuchen, ein Franchise-Modell Gebäude auf zu erstellen, was Sie bisher getan haben?
Eine Lösung, die wirklich gut funktioniert, ist drei Sätze von Verkaufsprognosen zu erstellen: Worst, höchstwahrscheinlich und Beste. Für das Worst-Case-Szenario, geben Sie Ihren Pessimismus freien Lauf (man denke an die miserable Eeyore in Winnie the Pooh). Für das beste Szenario, sich vorstellen, was passiert, wenn Sie für die Expansion Ziel passieren könnte, und alles geht erstaunlich gut. Das wahrscheinlichste Szenario sollte irgendwo dazwischen landen.
Erinnern Sie sich das Stoßmich-Ziehdich in Dr. Dolittle, die hat einen Kopf an jedem Ende seines Körpers und beide Köpfe versuchen, in entgegengesetzte Richtungen zu gehen, wann immer er versucht, sich zu bewegen? Wie das Stoßmich-Ziehdich, haben Sie auch die Spannung zwischen widerstreitenden Stimmen zu verwalten. Auf der einen Seite wollen Sie Ihre Füße fest auf dem Boden zu halten, und auf der anderen Seite, die Sie wollen in einer Weise zu fördern, zu denken, dass der Erfolg inspiriert.
Auf diese Weise können Sie hoffentlich in einer Art und Weise planen, die über die möglichen Risiken der schlechten Verkaufsergebnisse, sowie Plan für Wachstum in einer Weise realistisch ist, dass Sie aus dem Bett springen mit einem Gefühl von Optimismus am Morgen in Ihrem Bauch brennen wird .