Bezahlt, was Sie wert: Gehaltsverhandlungen

Oh glücklicher Tag. Ihr Interviewer sieht man direkt in die Augen und sagt: "Wir möchten Sie unsere team- beitreten Ich biete Ihnen einen Job, aber bevor wir weiter gehen, sollten wir darüber reden, wie Sie möchten zu zahlen. "

Der Anfänger Interviewten Willen Höhle in und fragen Sie den Interviewer ein Gehalt auf Basis vorschlagen, was das Unternehmen zu verbringen möchten. Aber nach all Ihre Forschung auf Ihren Marktwert und auf das Unternehmen, werden Sie feststellen, dass dieser Cop-out wird nicht mehr nach Hause top-Dollar bringen.

Sie können nach den Richtlinien in den Abschnitten enthalten sind besser, die folgen.

Finden Sie ein Haus im Bereich

Die meisten erfahrenen Jobwechsler wissen nun, dass für den Job auf den üblichen Tarifen in Bereichen anhand ihres Gehalts Anforderungen zu formulieren ist eine gute Idee: Ich würde erwarten Kompensation im Bereich von ($ 000 bis $ 000). Eine Reihe gibt Ihnen Gefeilsche Raum und zeigt, dass man wirtschaftlich bewusst sind.

Niemand schlägt vor, für den unteren Teil des Bereichs zu fragen, wenn Sie ein Anfänger sind. Selbst dann, wenn Sie während in der Schule gearbeitet haben, fragen Sie nach einem zwei gestreiften Lohn Korporal eher als ein One-gestreiften privat ist. Sie positioniert sich als Top-Rookie-Kandidaten.

Erfahrene Leute sollten nur über Mid-Range für ein Pay-Punkt fragen - nicht nur zeigen Sie überdurchschnittlich sind, sondern auch, dass Sie die Notwendigkeit, lassen Raum für Erhöhungen verstehen.

Gewagter Kandidaten Kopf in Richtung der Spitze des projizierten Bereich des Unternehmens.

Seasoned Asse, die erstklassige Kandidaten sind, sollten für die Top 15 Prozent des Bereichs Kopf, und wenn Ihre Qualifikationen sie unterstützen wird, die absolute Spitze oder sogar darüber.

Wenn Sie sich als Supervisor angestellt sind, dann wissen Sie bald, was die Leute, die direkt an Sie berichten (Ihre direkten Berichte) verdienen. Wenn Sie bei einer zu niedrigen Zahl kommen, innerhalb von ein paar Monaten können Sie Ihren Chef fragen mehr Dollar zwischen Ihnen zu setzen und diejenigen, die Sie überwachen.

Plot Ihr Gehalt Geschichte sorgfältig

Einige Arbeitssuchende fühlen sie ihr Gehalt Geschichte aufblasen soll. Das ist eine riskante Idee - die Chancen der Entdeckung in den Arbeitgeber Gunsten gestapelt. Stattdessen versuchen Sie dies:

• Zeigen Kompensationsmodule. Liste Grundgehalt und variable Entlohnung in einer Figur- andere Figur für indirekte Zahlungs geben dann die Zahlen addieren sich für die Gesamtvergütung.
• Auf Führungsebenen, Liste Ausgleich Artikel Zeile für Zeile.

Entscheiden Sie im Voraus, was Sie für Ihre Interviewer fragen Beweis Ihres Gehalts tun sollten - Steuerformulare oder Gehaltsabrechnungen. Der Antrag ist nicht illegal, aber Sie sollten antizipieren, ob Sie erfüllen wird.

Gemauerte? Versuchen Sie, den Job zu aktualisieren

Weisen Sie darauf hin, wie der Auftrag mehr als die Standard-Aufgaben durch den Job-Titel vorgeschlagen erfordert - wie es in einer Stellenbeschreibung, die Verdienste eine höhere Vergütungsgruppe passt. Klären Sie, wie Sie Unternehmen Kosten durch Ihre Leistung zu minimieren möchten. Erklären Sie, wie Sie für sich selbst bezahlen. Durch diese Taktik verwenden, können Sie Ihren Wert für das Unternehmen und Ihre Performance-basierte Grund für die Nachfrage einen höheren Preis herzustellen.

Wenn Sie das Pay-Angebot gesagt sind entworfen, wurde von Kompensationsspezialisten und Ihre Chancen, es sind die Verbesserung der Null, weil "jeder zu diesem Lohnniveau beginnt" und wir können nicht "unsere Politik", verletzen diese Trick versuchen: Sagen Sie werden froh, an der unteren Abbildung zu starten, sofern Sie eine Gehaltserhöhung in der zweiten Woche erhalten. Lächeln. erwarten, dass es nicht passieren, aber Sie werden Ihr neuer Chef in Kenntnis gesetzt haben, dass Sie eine frühzeitige Überprüfung erwarten und zu erhöhen.

Verwenden dramatische Stille

Was sollten Sie tun, wenn der Interviewer Sie ein Gehalt in der Nähe des Bodens des Gehaltsspanne für die Position bietet? Halten Sie ruhig! Schauen Sie auf den Boden. Halten Sie Ihr Gesicht bedrückt.

Diese Momente der nonverbalen Kommunikation zeigen Sie Ihre Unzufriedenheit mit dem Angebot, ohne ein Wort zu Ihnen als zu hungrig nach Geld zu belasten. Der Interviewer kann dieses unangenehme Stille fühlen sich gezwungen, das Angebot zu verbessern. Oder zumindest einen Dialog, in dem Sie für andere Arten von Belohnungen Kampagne kann.

Keine Flexibilität? Machen Sie kreative Vorschläge

Sie haben eine breite Palette von Optionen für einen Firmenwagen zu fragen, Aktienoptionen, extra großzügig Kilometer Erstattung, Parkplatz Privilegien, zusätzlichen bezahlten Urlaub, und ein Sign-On-Bonus. Wenn Sie für einen Job sind Verhandlungen, die 30.000 unter $ bezahlt und Sie kennen die Gehalts-Obergrenze des Unternehmens nicht angehoben werden kann, versuchen Sie eine kürzere Arbeitswoche oder flexible Arbeitszeiten zu bekommen, und einen zweiten Job nehmen Sie ein Dach über dem Kopf zu halten. Wenn Ihr Ehepartner Sie mit Nutzen für die Gesundheit abdecken können, vielleicht können Sie eine Versicherung gegen Bargeld eintauschen.