Adressierung Bedenken: Der fünfte Schritt im Verkaufszyklus
Der fünfte Schritt im Verkaufszyklus ist Ihre potenziellen Kunden Bedenken auszuräumen. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie sie mit Ihrer Präsentation begeistert. Wie handhaben Sie alle negativen Anmerkungen oder Bedenken Ihre Käufer während oder nach der Präsentation wirft? Antwort in einfachen, nüchterne Begriffe und haben Empfehlungen im Auge behalten.
Zum Beispiel, wenn Ihr Produkt nur in bestimmten Farben verfügbar ist, und keiner von ihnen ganz passt d # 233-cor Ihrer Perspektive Büro, bereit sein, die am wenigsten Offensive Farbe darauf hin, wie etwas komplementär zu sein. In der Tat, wenn Sie auf die Diskussion um die Farben zu umgehen, schlagen etwas wie folgt aus: # 147-Basierend auf Ihrer Farbgebung ergänzen das Sonnenaufgang Blau wäre am besten Ihre d # 233-cor. # 148- Auf diese Weise haben Sie bereits gesehen und angesprochen auf den Einwand vor der Aussicht, es bringt.
Wenn Sie Hindernisse während der Präsentation umgehen, gibt es eine gute Chance, sie wird zurückkommen, um dich heimzusuchen, wenn Sie machen den Verkauf zu tun. Finden Sie einen Weg zu bringen und erarbeiten auf Bedenken im Hinblick auf die Bedürfnisse des Käufers erfüllen bereits in der Präsentation als angemessen ist. Lassen Sie sich nicht unerfüllte Erwartungen Ihr Potenzial für eine langfristige Beziehung mit einem Käufer zu einem bitteren Ende zu bringen. Decken Sie alle ihre Sorgen und stellen Sie sicher, dass sie versteht, wie diese Bedenken gehandhabt wird - und dass sie bequem mit Ihrer Lösung.
Die häufigste Anliegen Sie in Ihrem gesamten Verkaufs Karriere begegnen wirst, ist die gute alte Standby-Stall: # 147-Ich will darüber nachdenken. # 148- Wenn jemand sagt, dass sie es überdenken will, ist es oft bedeutet, dass sie Ihr Produkt in den Besitz interessiert ist, aber mehr Informationen oder wenden Sie sich an jemand anderes braucht.
Sie würde verschwenden ihre Zeit nicht widersprechen, wenn sie überhaupt kein Interesse daran hatte, würde sie? Und wenn sie daran interessiert ist, müssen Sie zu schlagen, während das Eisen heiß ist. Finden Sie genau heraus, was es ist, sie will zu überdenken. Manchmal muss sie die Klärung der Feinheiten der Präsentation. Doch in den meisten Fällen werden Sie feststellen, dass es das Geld ist, das sie zum Stillstand verursacht.
Überraschung Überraschung! Jeder will ein Schnäppchen. Es sei denn, Ihr Produkt oder eine Dienstleistung stark unterbewertet ist, wollen die meisten Ihrer potentiellen Kunden zu verhandeln oder zögern, um zu sehen, ob Sie bieten etwas anderes zu schließen, nur um sie zu erhalten zu kaufen.