Die Vital 20 Prozent: Wo Sie Ihre Energie bei der Arbeit zu konzentrieren
effektiv verwendet wird, kann die 80/20 Regel Ihre on-the-job-Leistung steigern. Vom Sitzungssaal bis Kantine, Executive Suite Versandraum kann diese Zeit-Management-Prinzip helfen, die wichtigsten Aufgaben in kürzerer Zeit und helfen Ihnen bei Ihrer Karriere vorantreiben.
Das Grundprinzip, dass in allen Dingen nur wenige sind von entscheidender Bedeutung, und viele sind trivial ist als die 80/20 Regel bekannt.
Der 20-Prozent-Beteiligung an der 80 Prozent der Ergebnisse relativ konstant bleibt. Was ist wirklich wichtig für den Erfolg ändert sich sehr wenig in einem bestimmten Beruf. Die beiden globalen Ziele eines jeden erfolgreichen Unternehmens sind Gewinn und die Kundenbindung. Was unter Berufen unterscheidet, ist, wie diese globalen Ziele umsetzen individuelle Ziele zu entsprechen.
Zum Beispiel, hier ist, wie die 80/20 Regel Faktoren in einigen wichtigen Jobkategorien:
Eigentümer / Geschäftsleitung: Als Führungskraft oder Eigentümer, ist Ihre wichtigste Aufgabe, die Vision, Ziele und Benchmarks für das Geschäft zu etablieren.
Was sind die Kernwerte und Kernaufgabe für das Unternehmen? Was sind die Ziele für das Jahr und dann im nächsten Quartal? Was sind die dringendsten Probleme, die gelöst werden müssen? Was sind die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens oder Marktplatz erlebt? Sie haben dann die Antworten durchweg in klaren Worten zu vermitteln, für Ihre Leutnants die Leutnants zu folgen und zur Rechenschaft ziehen zu den Standards.
Der Umsatz: Für Vertriebsprofis, führt der Lead-Generierung zu 80 Prozent Ihrer Rückkehr. Ohne neue Leads und neue Perspektiven zu verkaufen, Ihre Kunden und Interessenten Basis bleibt fest auf Ihre aktuellen Kunden. So im Vertrieb, Ihre wichtigsten Aufgaben sind die Prospektion und nach oben auf leads- Sie eine Priorität auf die Sicherung und Durchführung von Vertriebsterminen setzen sollte und den Aufbau persönlicher Beziehungen.
Vergessen Sie Ihre bestehenden Kunden nicht so gut. Sie folgen in der Regel die gleiche 80/20 Regel, wobei 20 Prozent von ihnen 80 Prozent der Einnahmen beitragen. Verbringen Sie Ihre Zeit mit dieser Gruppe Umsatz und Verweise zu erhöhen.
Management: Für diejenigen, die in Führungspositionen, Ihre lebenswichtigen 20 Prozent ist das Coaching und Entwicklung von Menschen. Mit Coaching Strategien, um Ihre Mitarbeiter zu fördern und zu stärken, und Sie können Ihre Mitarbeiter die Einhaltung der strategischen Pläne des Unternehmens zu überwachen. Darüber hinaus helfen Ihnen, Ihre Mitarbeiter erwerben die Kenntnisse, Fähigkeiten, Haltung und Handlungen ihre Karriere voranzutreiben.
Task- oder Service-basierte Rollen: Diese Gruppe von Menschen ändert sich die meisten, weil es die breiteste ist. Um Ihre wichtigen Aufgaben, werfen Sie einen Blick auf Ihre Unternehmensziele, Ihrer Abteilung Ziele und Ihre eigenen Ziele identifizieren zu erhalten ein abgerundetes Bild davon, wie Ihre Rolle passt in das größere Bild. Dann entscheiden Verkäufe, welche Ihrer beruflichen Aufgaben erhöhen oder Kunden Einbehalten verbessern.
Danach betrachten Sie den Wert des Produkts oder der Dienstleistung anbieten, und die Bedeutung der Qualität im Vergleich zu Geschwindigkeit oder Menge wiegen - Ihr Ziel ist es Ihren Kunden besser bedienen zu können, so behalten Sie und Ihre Beziehungen mit ihnen wachsen. (Wenn Sie nicht sicher sind, wie viel Gewicht jedes Element verdient, mit Ihrem Vorgesetzten sprechen darüber, wo Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten.)
Wenn die Qualität höhere Priorität hat, fragen Sie sich, wie Sie ein besseres Produkt oder eine Dienstleistung in der Höhe der Zeit liefern können Sie gegeben sind.
Wenn Liefergeschwindigkeit oder Quantität wichtiger ist, fragen Sie sich, wie Sie das Produkt effizienter unter Beibehaltung Qualität liefern können.
Verwaltung: Wenn Sie in einer Verwaltungsrolle sind, Ihr Ziel ist, die Leistung des Unternehmens zu verbessern, ob Sie bei der Steuerung des Geschäfts in Richtung Gewinn an vorderster Front Vertriebsmitarbeiter oder die Unterstützung der Unternehmensführung sind zu unterstützen.
Wenn Sie in Vertriebsunterstützung sind, wie Sie helfen können die Verkäufer kostenlos bis zu mehr Verkaufs tun? Können Sie Berichte für die Verkäufer ausfüllen? Forschung, um neue Marktchancen und Kontaktinformationen? Können Sie diese Hilfe für den Verkaufsleiter in Berichten und eine bessere Verfolgung der Zahlen der Verkäufer wiederholen, so der Manager mehr Coaching und Abschattung der Verkäufer tun können?
Wenn Sie im Kundendienst arbeiten, gibt es ein Stammkunde # 173-Service-Problem, das gelöst werden muss? Können Sie sich damit identifizieren? Können Sie mindestens zwei Lösungen für das Problem und bringen sie zu Ihrem Chef für die Überprüfung finden? Sie können sich zu einem unverzichtbaren Bereicherung für das Unternehmen machen mit diesen Aktionen und auch Zeit für sich selbst und Ihre Vorgesetzten zu speichern.