Salesforce: Anpassen Konto Felder

Unter Verwendung von Standardfeldern auf einem Saleskontoaufzeichnung gibt Ihnen eine einfache Möglichkeit, Grundprofile für die Unternehmen zu sammeln. Um das Beste aus Ihrem Konto Rekord, aber darüber nachdenken, wie Sie und Ihr Unternehmen definieren eine Zielkunden.

Zum Beispiel, wenn Sie Corporate Healthcare-Pläne verkaufen, könnten Sie bestimmte Informationen über jede Ihrer Zielgesellschaften zu wissen: Anzahl der Mitarbeiter, Anzahl der Personen versichert, Grad der Zufriedenheit, und so weiter.

Wenn die Felder auf Ihrem Konto Datensatz diese vier Fragen beantworten kann, hat dieser Datensatz eine solide Grundlage:

• Welche Attribute Ihre Zielkunden beschreiben?

• Was sind die wichtigsten Komponenten Ihres Account-Plan?

• Ist ein Unternehmen, die Infrastruktur wichtig, was Sie verkaufen?

• Welche Informationen, wenn Sie es hätte, würde Ihnen helfen, ein Unternehmen zu verkaufen?

Wenn Sie Ihr Konto Rekord fehlt Relevanz für Ihr Unternehmen zu finden, schreiben Sie Felder, die Sie wollen, und dann Ihren Systemadministrator suchen, um sie zu fügen Sie Ihre Kontodatensatz anzupassen. Fazit: Sie können mehr Erfolg mit Konten haben, wenn Sie auf Ihre Kunden konzentrieren.

Wenn Sie einen Vertriebsmitarbeiter sind, können Sie Salesforce verwenden Ihre Leads, Kunden, Kontakte zu verwalten, und Chancen. Verbringen Sie weniger Zeit tun administrative Arbeit und mehr Zeit konzentrierte sich auf, Geld zu verdienen.